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在展会上接触到合格客户后后继工作量较少。调查显示展会上接触到的意向客户企业平均只需要给对方打个电话就可以做成交易。相比之下平时的典型业务销售方式却需要个电话才能完成;同时客户因参观展会而向参展商下的所有订单中54%的单子不需要个人再跟进拜访。

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